□■□ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007/11/01
■□　　　　ＣＲＩメルマガ　『セントラル事業再生レポート』
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　 　≪事業再生と敗者復活〜再生相談4000件の相談現場レポート≫
　　　　　　　　　
発行：株式会社セントラル総合研究所
http://www.sodan.info/
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『間違いだらけのコンサル選び』　〜其の弐〜

　前回は、再生の偽コンサルに捕まってしまった京都の輸入商社Ａ社の
お話をしました。偽コンサルがＡ社の名刺を持って金融機関に出向き、
あろうことかＡ社に不利な約束をしてしまったのです。
　さてそんなことにならないためにどうすればいいのでしょうか―――。

　私たちが再生コンサルを引き受ける場合、徹底するのは「事業再生を
行うのはあなた（経営者本人）だ」という意識づけからです。
　借金に苦しみ、支払いに汲々としている経営者は、誰かが自分に代わ
って金融機関と交渉してほしいと切望しています。けれどもそこで「私
に全て任せて」と語るコンサルタントは偽物です。「あなたと共に歩み
ましょう。ただし、やるのはあなたです」と言って、勇気づけながら適
切なスキーム(手段)を紹介するのが本物のコンサルタントだと肝に命じ
て下さい。

◎まずコンサルタントの出身に注目してください。
　その出身により、スキルや能力にもだいたいの予測がつきます。

【税理士、会計士、あるいは金融機関出身のコンサルタントの場合】
　―――経営のコスト削減も終始する傾向がある。

　債務のオフバランス化（バランスシートから債務を外す作業、テクニ
ック）という視点に欠けます。金融機関とはリスケ交渉が中心で根本的
な解決スキームを提示できないケースがままあります。
　たとえば再生事例が頻発している旅館業の場合、この手のコンサルが
入ると人件費削減、料理のコスト削減等を行い、短期的にはコンサル効
果が出たように見えます。ところが半年から１年後に、客足の低下とい
う形で致命的なダメージが出てくるのです。これでは根本的な解決には
なりません。

【ファンド系コンサルタントの場合】
　―――外資系ファンドや政府系ファンドから資金を調達できることの
みを売りにするケースもあるのです。

　言う通りにしていいスポンサーがついた場合、経営者は有無も言わず
放り出される可能性があります。

【典型的な偽コンサルの場合】
　―――相談に行くといきなり高額の着手金を提示されます。

　自社の名刺を持って金融機関に出向き、相手の有利な条件で返済約束
をしてきてしまうケースがあります。
　こんなケースがほとんどです。充分に気をつけてください。

　本当の事業再生コンサルタントと相談者の関係は、言ってみれば
　「自動車学校の生徒と教官」のようなものです。その心は何か。

それは次回に紹介しましょう・・・

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